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空壓機營銷渠道模式變革

 

對于空壓機企業(yè)來說,空壓機營銷渠道模式正在醞釀著一場變革,而這種變革可能會對傳統(tǒng)渠道模式產(chǎn)生巨大的沖擊。不管渠道怎么變,有四個大趨勢,空壓機企業(yè)要予以把握:


一是渠道組合多元化。實際上,越來越多的空壓機企業(yè)開始采取混合渠道模式,進行渠道組合,以期多路并進,提升產(chǎn)品銷量與市場占有率;


二是渠道功能復(fù)合化。新型渠道力量必然出現(xiàn),并追求展示、銷售、服務(wù)、配件、信息等多功能一體化,這不但是企業(yè)經(jīng)營的需要,也是滿足客戶多元化服務(wù)的需要;


三是渠道規(guī)范形象化。新型渠道商追求渠道形象,包括對經(jīng)銷商/代理商的經(jīng)營店面視覺形象、人員形象、服務(wù)形象等方面;


四是第三方渠道崛起。所謂第三方渠道是指獨立于空壓機銷售企業(yè)、獨立于客戶的產(chǎn)品流通通路,但又不同于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商/代理商。對于新興的第三方渠道,以規(guī)?;?jīng)營、連鎖化發(fā)展、標準化管理為特征。

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